訪談｜智能終端持續發力 贏戰萬物互聯時代 ——專訪沸石科技移動終端負責人韓治通
作者：
2018/03/06
發布時間：
2018/03/06
對于手機廠商來說，MWC(世界移動通信大會)就是一年一度的科技盛會、行業風向標，引領未來一年甚至更長時間的行業走向。為此，全球大大小小手機品牌樂此不疲地在此聚集，爭相展示其最前沿技術及產品。在剛剛結束不久的MWC 2018 大會上，5G無疑是最受追捧的通訊技術概念。值得注意的是，5G的到來也將迎來包括智能手機在內所有移動終端品牌的大洗牌，各路兵馬將重回起跑線，讓未來至少兩年內的手機市場又充滿懸念，喧鬧起來。
那么，作為海內外手機品牌的幕后推手——方案公司，又是如何應對和謀劃新手機時代的到來呢?本期，小編特地采訪了深圳沸石科技股份有限公司副總經理、移動終端方案負責人韓治通先生，讓我們一探究竟，沸石科技這家在全球手機和智能硬件方案行業中始終處于領先地位的方案公司，正如何布局，又將劍指何方。
深圳沸石科技股份有限公司副總經理、移動終端方案負責人 韓治通
Q：在剛過去的MWC 2018大會上，5G是業界普遍談論的話題，它是否也是沸石重點關注和發展的技術呢?
A：5G其實是從提出以來就備受業界關注的熱點技術吧。現有的通信的消費者市場和設備市場都已經趨近飽和。運營商、設備商都在尋找下一個新的增長點，市場把希望壓在5G上。5G時代的到來，也意味著手機廠商新一輪洗牌的到來。毫無疑問，5G是我們沸石重點關注和發展的技術。
Q：除了5G技術以外，參展的廠商也發布了一系列的黑科技，沸石在這方面是否也有突破?
A：同質化嚴重是目前手機市場的真實寫照。在市場疲軟的情況下，想要有所突破的手機廠商，勢必要有新的技術和新的玩法。雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前后雙攝像頭……都是最早在方案公司設計出來的，技術創新是方案公司賴以生存的必備技能。“科技創新，品質生活”是沸石秉持了十年的企業使命，創新的步伐從未停止。隨著全面屏的受捧，2017下半年，沸石的全面屏手機方案已經實現了量產。我們2018年所有的新開的的案子，都將支持全面屏。像無線充電、面部識別、AI、手勢操作等，都可能的是2018或者以后的的智能手機的流行趨勢，量產的話我們會根據實際市場情況去走，但是客戶定制的話，這些都是沒有問題的，我們這些方面的技術都已經相當成熟。
Q：早前，市場調研機構Canalys報告顯示：2017年中國智能手機市場進入了負增長時代，2017年中國智能手機市場總出貨量為4.59億部，較2016年下跌4%。您對這個市場情況怎么看?
A：國內市場的日漸飽和是顯而易見的，但我們認為手機行業仍然存在很多機遇，比如一些針對特定人群的細分市場其實還有很大的發掘空間。另一方面，我們也可以看到中國手機品牌廠商出貨量不斷攀升，領跑全球市場。
Q：那么在充滿挑戰的市場情況下，沸石又是如何應對的呢?
A：差異化。我剛才所說的技術創新的是一方面，創新是我們的立足之本。除此之外，注重差分市場是我們的重要發展戰略。我們其實做了挺多的差異化產品，如突出定位功能的老人機、對講功能的智能機還有與智能家居、車載產品配套的定制方案等，都是受到市場認可的產品。其實不難發現，除了華歐維米，不少專心做細分品類的手機廠商也是活的比較滋潤的。隨著80后、90后，甚至00后的崛起，新的消費時代已然到來，個性化需求的小眾市場也正在崛起。小眾市場、細分市場也是我們今后持續發力的市場。另外，在市場布局方面，沸石把也“差異化”地把目光著重放在了海外市場。在2015年國內手機品牌大舉出海之前，沸石便早著先機，憑借著功能機方案在歐洲以及南美、非洲、東南亞、中東等新興市場鋪設了良好的客戶基礎，并且慢慢輸出智能機方案。2018年海外市場是沸石重點發力的市場，提升智能機方案的出貨量，追平甚至超過功能機方案。
Q：那么在產品布局上，沸石有什么規劃呢?
A：在智能終端持續發力的同時，布局物聯網。隨著萬物互聯時代的到來，物聯網、智能硬件等新的產業鏈是我們創新的機會。智慧家庭，車聯網，行業終端，大健康產業，可穿戴產品以及VR/AR這些消費者追捧的新產品、新行業并沒有形成品牌，這是我們抓住的契機點。我們開頭所說的5G技術或許更多的是給物聯網準備的。目前來看，沸石為客戶打造的智能硬件產品成為同類產品的佼佼者，物聯網方案也已廣泛應用于電力、農業、車聯網、工業、物流等行業當中。
Q：據了解，今年是沸石企業轉型升級的關鍵時期，是怎么樣的轉型升級?
A：向“品牌+服務”升級。時至今日，手機行業低成本時代已一去不復返，“簡單粗暴”的產品已經不能適應市場發展需要，要想發展下去，就要堅持走品牌化路線，將產品和服務做到極致。沸石這么多年能夠在手機行業屹立不倒，甚至占據著重要的一席之地，除了深厚的技術積淀，服務是其中最重要的因素之一。我們要求我們的工作人員保持24小時客戶隨叫隨到的狀態，只要售后出了問題，客戶隨時可以找到我們，并且在最短時間內解決問題。我可以說，在深圳，沸石的服務是數一數二的。這也是為什么客戶信任我們和越來越多的海內外客戶和我們合作的原因。無論行業形勢怎么變，我相信沸石都能屹立其中。這十年，我們沒有倒下，反而為我們積蓄了向前奔跑的能量。2018，沸石將站在新的起點，創下個精彩十年。
面對充滿挑戰與機遇的市場情況，差異化競爭，以技術突破桎梏，向“品牌+服務”轉型，并且布局新的產品領域，這是沸石在“手機紅海”的航行之道。韓總及沸石人相信，沸石這艘巨輪必將走的更遠，駛向更廣闊的海洋。